1. Descripción del Negocio.
Debes determinar si vas a vender productos tangibles o si van a ser servicios.
2. Nichos de Mercado Deseados.
Define claramente el perfil del cliente al que quieres venderle. Ahora bien, para definir a tu mercado potencial debes realizar un Estudio de Mercado ¿Para qué?
1. Para identificar las necesidades del producto en mercados nuevos o existentes.
2. Para desarrollar una estrategia de venta.
3. Para pronosticar su tendencia de ventas.
4. Para estudiar las adquisiciones de materias primas y materiales
5. Para programar producción, ventas y distribución.
6. Para analizar las actitudes del consumidor.
7. Para conducir campañas promocionales.
8. Para establecer el monto del capital requerido.
9. Para planear utilidades.
3. Selección de la Cobertura Territorial del Negocio.
Encuentra el equilibrio financiero. Suma tus costos mensuales más tus gastos mensuales y el resultado debe ser igual a tus ventas mensuales. Una vez que tengas el punto de equilibrio agrega la utilidad, estableciento el porcentaje con el cual deses marginar tu negocio. Posteriormente, calcula cuántos productos tendrás que vender para llegar a la meta y programa tu producción con tiempo.
4. Definición del Posicionamiento del Negocio Deseado.
Se refiere al lugar que ocupa tu marca en la mente de los posibles clientes.
5. Propuesta Única de Negocio.
La promesa que realices a tus clientes debe tener un resultado medible, tangible y verificable.
6. Inversión Básica para Iniciar el Negocio.
Llegado a este punto hablamos de sumas y restas, y para ello debes hacerte una serie de preguntas, tales como: ¿Cuánto dinero necesito para poner en marcha mi negocio, o para hacer crecer mi negocio? ¿Cuánto tengo? ¿Cuánto me falta? ¿A quién se lo voy a pedir? Y ¿Cuánto me va a costar?
7. Metas Financieras.
Estas deben cumplir con cuatro condiciones: Deben ser específicas, medibles, alcanzables y compatibles. Al decir compatible debes considerar las siguientes interrogantes: ¿El mercado necesita mi producto? ¿Puedo fabricarlo? Y ¿Puedo entregarlo?
8. Qué Vender para Alcanzar las Metas Financieras.
No se trata de empujar productos o servicios, sino de adecuarse a lo que el cliente requiere, ya que como empresario dependes de que te compren, de que te vuelvan a comprar y finalmente, de que te recomienden.
9. Definición Inicial de Precios.
Para definir bien tus precios debes tener en cuenta las tres “C”:
1. Costos: Costos unitarios + gastos unitario + utilidad esperada.
2. Competencia: Investigar cuál es el precio más bajo, cuál es el más alto y el promedio de mercado. Una buena estrategia, según Nacional Financiera, es entrar ligeramente por debajo del precio promedio.
3. Capacidad de pago de mi cliente potencial: Realízate la pregunta ¿Mi consumidor lo puede comprar?
10. Medios de Marketing para el Negocio.
El medio que vas a utilizar para dar a conocer tu negocio, se define de acuerdo al nicho de mercado. Según Nacional Financiera existen dos grandes grupos de clientes: El Tradicional y El Digital.
11. Metas de Marketing.
Destina el 3% de las ventas para invertir en publicidad y promoción. La publicidad da razones y la promoción da incentivos que atraerán a más y nuevos clientes.
12. Metas para el Desarrollo de Nuevos Productos.
Se deben considerar 2 fuentes para este punto:
1. Pregunta a tus Clientes: Generalmente el 20% de los clientes te dan el 80% de tus ingresos. Cuestiona a este 20% sobre qué tipo de productos les gustaría ver.
2. Identifica al Mejor: Identifica al mejor, imita al mejor y supera al mejor.
13. Materiales de Promoción.
Lo primero que debe aparecer en la publicidad no es lo que vendes, lo que haces, o lo que ofreces, sino contarles a tus clientes que es lo que tu producto hace por ellos. “La gente no compra taladros de 16 milimetros, sino agujeros de 16 milimetros. No vendas el proceso, no vendas el camino, sino vende el destino”.