¡Marketing Pyme Consultora te Apoya!
Consejos Para tu Pyme.
Actualmente el marketing juega un rol sumamente importante en el éxito y desarrollo de una empresa, y es clave para todos los negocios. Esto no es inusual, de hecho, un producto corriente que cuente con una gran comercialización, puede superar a un buen producto que esté mal comercializado. Las grandes y pequeñas empresas pueden destinar una gran cantidad de tiempo y recursos, tanto monetarios como humanos, para la creación de nuevas ideas de marketing, buscando mejorar la imagen de sus productos, lo que se verá reflejado en el aumento de sus ventas.
Las pequeñas y medianas empresas (pymes) no pueden permitirse el lujo de destinar grandes cantidades de dinero, para mejorar el marketing de sus productos, pero entonces ¿Qué pueden hacer para mejorar sus resultados?
La respuesta es sencilla, debemos seguir invirtiendo en métodos de comercialización que funcionen. Podemos nutrirnos de las ideas y tácticas que emplean las grandes compañías para promocionar sus productos y adaptarlas a las capacidades de nuestra pequeña empresa. A continuación Marketing Pyme Consultora te ofrece varias ideas de marketing para impulsar tu Pyme:
Diferénciate de la Competencia: Podemos tomar ejemplo de los grandes anunciantes y de las grandes marcas, para encontrar algo que nos distinga de nuestros competidores, una vez encontrada la diferencia tendremos que potenciarla. La diferencia podría formar parte del lema en la campaña de marketing.
Apóyate en otras Empresas: Puede que existan empresas que ofrezcan servicios complementarios a los nuestros, al mismo público objetivo. Podemos aprovechar esta oportunidad realizando alianzas estratégicas, con el fin de comercializar juntos los servicios que se ofertarán a los clientes. Este tipo de alianzas sirven para ampliar el alcance de nuestra empresa y abaratar costos.
Segmenta el Mercado: Llevar a cabo un buen proceso de segmentación es fundamental si queremos atraer a los clientes más valiosos para nosotros, debemos seleccionar el target adecuado para nuestro producto o servicio.
Explora Nuevos Mercados: Hoy en día podremos estudiar la posibilidad de explotar nuevos mercados de manera sencilla a través de internet. Si descubrimos algún mercado interesante para nuestros productos, podremos optar por la opción online sin incurrir en grandes costos.
Comunícate con tus Clientes: Saber lo que piensan los clientes sobre nuestros productos es fundamental si queremos conocer lo que estamos haciendo bien y lo que no. Con esto podremos adaptar mejor los productos a las necesidades de los clientes.
Pon tu Empresa en la Web: Las empresas en los últimos años han dado el salto a internet viendo el potencial que éste ofrecía. Las ventajas son muchas y no debemos pasarlas por alto. Debemos activar servicios como Google Places para que la gente pueda encontrarnos y potenciar nuestra imagen a través de las redes sociales.
Usa el Correo Habitual: Parece que es algo anticuado, pero todavía funciona. Podemos lanzar campañas a clientes específicos a través de este medio y no deberíamos descartarlo.
Optimiza tu Presencia en la Red: Estar en internet no solo es crear una web y dejarla estar. Si queremos aparecer en los primeros puestos de google cuando los potenciales clientes busquen algún producto que nosotros podamos ofrecer, tendremos que destinar recursos a ello. Tendremos que mejorar el SEO (Search Engine Optimization) de nuestra web, realizar un estudio de palabras clave, llevar correctamente nuestras redes sociales, etc.
Sácale partido al Correo Electrónico: Para mantener el contacto con nuestros clientes podemos usar el email. Podemos mandar ofertas especiales a cada segmento de clientes, consejos sobre los usos de nuestros productos, o cualquier otro contenido que haga que el cliente vaya a nuestra web y/o compre nuestro producto.
Pon el Número de teléfono en la Web: Es importante poner un número de teléfono en nuestro sitio para que los clientes puedan hacer cualquier tipo de consulta o realizar una compra. Podemos implementar un botón con el servicio “click to call” en el cual el cliente podrá llamar directamente al pulsar sobre él desde su teléfono móvil.
Ten Detalles con los Clientes: Podemos regalar algo útil cuando las ventas superen cierta cantidad. No tiene que ser caro, basta con que sea algo práctico para nuestros clientes.
Ser Proactivo y Persistente: Quizás todo pueda fallar o no consigamos los resultados deseados a la primera, la cuestión es ser perseverante y tratar de aprender de lo que no funciona, para buscar nuevas soluciones que nos permitan mejorar el marketing de nuestra empresa.
Ponte en Marcha: Podemos hacer una lista de ideas de marketing en la que incluyamos ideas propias, ideas que nos hayan funcionado anteriormente, ideas similares a las que usan las grandes empresas, etc. No tenemos que poner en marcha todas al mismo tiempo, ya que elegiremos las que puedan funcionarnos mejor. Seguiremos con aquellas que nos permitan alcanzar nuestros objetivos y desecharemos las que no cumplan con este fin.